天猫（Tモール）、淘宝（タオバオ）などを運営する中国ネット通販の雄・アリババ。年間アクティブユーザーは10億人を超える。また、越境ECプラットフォーム「天猫国際」では、日本企業を含む海外ブランドを積極的に誘致しており、今年の「独身の日セール」には、約29万ブランド、1,700万品以上の商品が出品された。天猫国際、医薬保健部門リーダーの王紅梅氏に話を聞いた。
── 中国で人気の成分・訴求点は？
中国では、細胞レベルのエイジングケア成分として、NMNの前駆体NAD＋、酸化還元酵素の補酵素PQQ、体細胞を構成するリン脂質の一種PS等が注目を集めている。
健康食品分野では、アントシアニジン、ヒアルロン酸、アミノ酸、乳酸菌等の成分が好まれる。腸活への関心が高く、プロバイオティクスによる健康管理、抗肥満、脂肪吸収抑制などが注目されている。
乳酸菌では、Pylopass、B420の認知度が高い。またOTC分野では、ミノキシジル等の育毛成分も人気だ。
── 人気のある商品・ブランドは？
日本ブランドでは、ファンケルの年代別・男女別のパーソナライズサプリ、医食同源ドットコムの酵素サプリが人気だ。また、久光製薬のサロンパス、参天製薬の目薬、フォモミのカラーコンタクト等も売れている。
海外ブランドでは、複合ミネラルや美容サプリを取扱うオーストラリアの「Swisse」。細胞レベルのエイジングケア、子ども向けサプリなど複数のサブカテゴリーを設け、消費者の心つかんでいる。
── 中国人消費者の傾向は？
SNSから成分情報を容易に入手できる分、製品やブランド名ではなく、より具体的な成分名を検索する人が増えている。また、ショートビデオ型のSNSも流行っており、消費行動に大きな影響を与えている。
淘宝アプリでは、ショッピング用SNSチャネルを設けており、投稿から、自身の憧れのライフスタイルを発見し、国内外の理想の商品を購入することができる。
── SDGsの意識は高い？
サステナブル性は、中国でも商品選択に大きく影響している。特に若年層は、この傾向は強く…
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