健康食品、化粧品の国内市場は、長期的には人口減少の影響が予測される一方、世界市場はコロナ特需が落ち着いたにも関わらず成長が続く。台湾、ベトナム、中国はじめ海外に活路を見出す企業が増える中、海外進出をサポートする事業が活発化している。サービス内容は、EC ポータルへの出店支援、規制対応や許認可の代行、マーケティング調査等が中心となっている。また、販路拡大や販促分野では商談セッティング、KOL マーケティング、ライブ販売、ハンドキャリーの促進まで、多様なサービスが生まれている。また、輸出先国が多様化する中で、ハラール認証の必要性が高まり、科学的検査を行うサービスも登場した。

国内企業の海外進出が本格化中国市場は競争も

国内の健康食品市場は、本紙の推計で前年比1.5％増の約1 兆2,900億円（2022年）となった。2005年に記録した1 兆2,850億円を17年ぶりに更新したが、売上高の増加には物価上昇が含まれており、原料やエネルギーのコストアップは企業の利益を圧迫している。一方で海外に目を向けると、2022年のサプリメント世界市場は、コロナ特需が落ち着いたにも関わらず、5.8％増の1,761億7,000万ドルに拡大。伸び率は日本市場の1.5％を大きく上回る。

こうした中、輸出に注力する国内の健康食品企業は増加傾向が続いている。本紙が6月に行った健康食品受託製造企業の調査（有効回答133社）では、62％が「海外向け（越境EC含む）受託を行っている」と回答、「計画中」と合わせると66％と、7割近くに及ぶ。

農水省によると2022年の国・地域別「栄養補助食品輸出額」は、多い順に中国（167億5,000万円、前年比85.5％増）、台湾（56億6,000万円、同75.5％増）、香港（46億8,000万円、同7.5％減）、ベトナム（28億2,000万円、同94.1％増）となった。中国、台湾、ベトナムは前年比70 ～ 90％以上の大幅成長となっている。
今回取材を行った海外進出サポート企業の担当者からは、進出しやすい国・地域として、台湾を挙げる企業が複数あった。。。

続きは、本紙8月16日発行号（1770号）に掲載。定期購読のお申し込みはこちらから

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