味の素㈱ アミノサイエンス事業本部
ダイレクトマーケティング部マネージャー
斉藤典子氏
睡眠対応の『グリナ』、筋肉対応の『アミノエール』などが受理されている味の素㈱（東京都中央区）。『グリナ』はダイレクトに「睡眠」と表示したことによる反響は大きく、昨年8月の発売からしばらくはフル生産が続いた。売上は前年比3割増。先月19日には、機能性表示食品初の「筋肉」対応で受理された『アミノエール』を上市した。機能性表示食品制度は、10年が経過した同社通販事業の転機になったという。同社アミノサイエンス事業本部の斉藤典子氏に話を聞いた。
―― 売れ行きは
特保で許可されていないクレームの領域を積極的に狙って、試行錯誤はありましたが、睡眠・筋肉に関する表示で受理されました。15年 8 月に機能性表示食品としてリニューアルした『グリナ』は、前年比130％で推移しています。通販事業の新規顧客獲得効率は 2 倍に跳ね上がりました。
このペースは今も落ちていません。これまでうたうことができなかった“睡眠”を表示でき、想定を上回るレベルの反響があり、フル生産の状況が数ヵ月続きました。睡眠に強い悩みを持つ方に、食品として関心を持ってもらえます。ただ、“サプリで睡眠”という認知はまだ低いと思っています。睡眠カテゴリの商品も増えてきましたが、トップブランドとして訴求を強めていきたいと思います。
昨秋、日本産業ストレス学会に初めて参加したのですが、サプリによる睡眠改善に対する産業医や保健師の方々の関心・・・
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